Sehr geehrte Damen und Herren,

bei der Umsetzung von Unternehmensnachfolgen wird häufig die Komplexität des Themas unterschätzt. Für einen Unternehmer ist es nach vielen Jahren des unermüdlichen Arbeitens am eigenen Betrieb nicht leicht sich zurückzuziehen und an einen Nachfolger zu übergeben. Selbst wenn die Notwendigkeit der Unternehmensnachfolge rechtzeitig erkannt wurde, fällt das Loslassen nicht leicht und typische Fehler drohen den Nachfolgeprozess zum Scheitern zu bringen.

1. Einzelkämpfer: Wie in der bisherigen Laufbahn ist die Zielrichtung klar und die Unternehmensnachfolge wird weitgehend ohne Unterstützung umgesetzt - Rat und Hilfe werden nur punktuell oder nach massiven Problemen eingeholt. Diese Vorgehensweise birgt ein hohes Risiko durch die Nichtsteuerbarkeit des Prozesses, es kommt zu Verzögerungen und der Unternehmenswert sinkt. Bei einer Unternehmensnachfolge gilt daher: Komplexität und Zeitbedarf nicht unterschätzen und kompetente Berater hinzuziehen.

2. Familiennachfolge: Oft wird viel zu lange an einer möglichen Nachfolge innerhalb der Familie festgehalten – der Junior wird schon übernehmen. Tatsächlich sprechen deren Interessen, Lebensumstände oder Qualifikationen oft gegen eine Nachfolge. Leider wird diese Thematik selten offen und wenn, dann viel zu spät diskutiert.

3. Zeitbedarf: Mit fortschreitendem Alter wird die Entscheidung für die Übergabe des Unternehmens eine rationelle Notwendigkeit. Einen guten Nachfolger zu finden kostet Zeit, insbesondere beim „Schauen wir mal“-Ansatz, mit dem Dilemma: Aufhören müssen, aber nicht können. Eine effizient Nachfolgersuche und eine zielgerichtete Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf reduzieren den Zeitbedarf erheblich.

4. Loslassen: In den meisten Fällen ist es sehr sinnvoll und notwendig, dass der Altunternehmer den Nachfolger noch einige Zeit begleitet. Die Zusammenarbeit sollte aber sowohl zeitlich, als auch hinsichtlich der Aufgabenverteilung und Kompetenzen definiert werden. Wer das ganze Leben hart gearbeitet hat, sollte sich im Alter frühzeitig für sinnvolle, interessante, spannende Beschäftigung sorgen – das erleichtert das Loslösen und schafft neue Herausforderungen.

5. Transparenz: Um einen angemessenen Kaufpreis zu erzielen, müssen dem Interessenten alle notwendigen Informationen zur Verfügung gestellt werden. Jeder potentielle Käufer muss sich ein Bild über die Chancen und Risiken der Nachfolge machen können. Bei Unterstützung durch einen Berater werden potentielle Käufer mit einem anonymisierten Profil kontaktiert und die Karten erst nach hinreichender Interessensbekundung offengelegt.

6. Unternehmenswert: Kaufpreisverhandlungen scheitern häufig durch unrealistische Kaufpreisforderungen. Durch konkrete und überhöhte Vorstellungen über den Unternehmenswert entstehen unüberbrückbare Differenzen zu den Vorstellungen des potentiellen Unternehmensnachfolgers. Letztendlich gilt es einen Kompromiss für beide Seiten zu finden.

Beachtet man diese Punkte, überlässt man die Nachfolge nicht dem Schicksal, sondern arbeitet systematisch auf eine entspannte, geregelte und rechtzeitige Übergabe unter Einbindung von Fachleuten hin.

Mit besten Grüßen


Tobias Kemmerer

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